最近的经销商峰会，透露了10+定制大牌的2024战略打法！涉欧派、尚品宅配、顶固等…

近期，各大定制家居企业纷纷召开了2024年经销商大会、营销峰会或总部年会，对过去一年进行复盘和总结，同时对新的一年进行全面部署。我们整理了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼等企业2024年的经营策略，一起来看看它们都有哪些新动作吧！

欧派：重塑全品类大家居生态，发布49800全案大家居套餐

近日，欧派家居举行了2024年度营销峰会、经销商大会、49800大家居套餐战略发布会、投资者交流活动会等，各部门领导高管阐述了2024年详细的战术打法。

欧派的整体策略是：全速推进大家居战略落地，坚守以定制产品为核心的整装服务模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型；另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。整装大家居模式是总部直接和装企合作，零售大家居则是欧派原有体系经销商从产品延伸到装修。欧派将引导超7000家经销商合并、改建做大店面，从单品类门店迭代为更全面的大家居店态。

欧派还重新调整了其渠道策略，并细分为四种模式：社区店、大家居店、高端店和工厂折扣店。高端店保持了欧派原有的高格调，提供高品质产品与服务。大家居店则主打一站式服务，工厂折扣店则以具有竞争力的价格吸引消费者。而社区店则顺应了当下定制企业开设社区小店的潮流，更加贴近消费者，提供便捷的服务。欧派把相对平面的渠道布局变得立体化，同时还保留了其原有的高品质和高格调。这种开“小店”也做“大店”的新式布局，既满足了市场的多层需求，也为经销商减轻了投资压力。

在运营上，2024年欧派将构建超高难度的个性化定制与交付模式，并形成“1+N”的“以城市为中心”的运营模式，占城为王，在“品牌”、“引流”两手抓的同时，制定更灵动实效的价格与品类政策。

在品牌营销上，2024年欧派品牌战略有三大目标：一是培育大家居品牌心智，二是打造口碑服务品牌，三是焕新三十周年品牌资产。就产品力目标而言，欧派将从源头构建一致性的大家居产品体系。展示力则要求落地易复制、易上样、易销售、能盈利的大家居展厅。设计力将攻克行业痛点，打造让空间、定制、软装成为和谐统一体的设计美学。最后，欧派还将围绕大家居战略强化三大共性赋能：多层流量赋能、信息工具赋能、基础培训赋能。

欧派还发布了49800全案大家居套餐，标志欧派大家居全新生态时代正式开启。欧派49800大家居套餐作为全新生态的核心，联合现有29800大家居套餐形成高低“双剑”组合释放更强劲势能，构建立体高效的全新大家居生态运营系统。

在以套餐为核心的行业首创“321X”大家居生态体系发布会上，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X装修交付，实现大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的绝对生态体系实力。为打造大家居门店全案新模式而生的全案T10，积极打造以欧派全案一体化优势塑造为核心的服务流程，促进增益增效，达成全品类销售的目标。

索菲亚：持续深化多品牌、全渠道、全品类战略

1月17日-18日，索菲亚举行2024年度全国经销商营销战略峰会，发布索菲亚整家4.0，并成立美好生活方式研究院。

2024年索菲亚将通过加大终端品牌价值投放，深度落地整家模式，提升各品类占比夯实整家定制第一品牌，构建城市为单位的“线上线下一张网”，强抓终端组织能力及执行力，配置更加灵活的引流和成交套餐，提升以生活方式为导向的整家产品力和展示力等举措，全面深度赋能终端门店。

2024年，索菲亚将充分发挥定制核心优势，从品牌升级、产品升级、专业品类、赋能培训、服务赋能、渠道迭代等方面合力进击，深化整家定制全面落地，建立竞争壁垒。同时，对培训模式进行迭代升级，从销售、设计、运营等端口，为门店获客引流、成交变现贡献战术打法。此外，索菲亚DIYHOME4.0全维度升级，通过AI秒出设计图、高效渲染、快速精准报价，数字化工具赋能经销商高效提升经营效率。

总的来说，索菲亚将以零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进，健全多渠道布局，不断完善精细化营销体系，提高流量转化质量和效率。

尚品宅配：高举AI+随心选大旗

2月27日，尚品宅配召开「AI引领 再赢一次」2024营销峰会。会上，尚品宅配宣布2024年度发展战略，围绕随心选升级、AI技术革新、颜质产品矩阵、分级市场精准赋能、全域获客渠道、多元板块专业陪跑等方面进行多维精准战略布局，构建AI时代的企业核心竞争力。尚品宅配集团董事长李连柱强调，要抓住AI技术革新带来的结构性机会，再次引领行业发展。

2024尚品宅配战略将从升级随心选、分级赢市场、全域抢流量、组织提效能进行全面谋划、系统推进，高举“全屋定制就要随心选”的大旗，持续为终端专业陪跑赋能，将集团的职能、制造、营销系统打造成实质意义上的“精锐部队”。

尚品宅配将围绕产品、营销、展厅、工作法四个维度，全面升级随心选全屋定制新模式，打造差异化竞争优势。产品方面，尚品宅配将通过颜值升级+结构优化+爆品打造组合拳，强化「定制+大配套+超级爆品」产品组合。营销方面，在全屋套餐+AI销售系统赋能+明星活动加持之下，不断强化分类客户随心选套餐化营销。展厅方面，围绕重配套、新体验、强互动三个维度，构建出场域融合的随心选消费新场景。工作法方面，巧妙应用AI工具以及提升专业度，强化随心选实战落地。

同时，尚品宅配将根据市场分级情况，从专业团队陪跑、系统化培训、多维度赋能、资源倾斜扶持四大维度入手，为加盟商终端门店的运营全面赋能，精准引流锁客变现，共同收获业绩和利润的双增长。同时，通过专事专办+全民电销+全民社群，实现全民拎包。为更好赋能全国经销商，尚品宅配启动拎包保驾护航计划，总部陪跑+专人陪跑双管齐下，为加盟商准备充足的“弹 药”和“武器”，推动终端的可持续发展。

志邦：深化整家整装布局，推进全球化战略

1月16日，志邦家居举行了2024年全国营销峰会。会上志邦指出，2024年将深化整家布局，在品类集成融合、产品系统升级、整家设计提效、新零售矩阵等多维度突破。会上还确立了2024年志邦家居门墙柜策略及战略目标，加速门墙柜一体化进程。

志邦还提到，整装渠道已然成为加盟商的核心业绩增长点，2024年志邦制定了周密的市场拓展行动计划，合力出击干整装。据不完全统计，2023年以来，志邦已与20余家头部装企签订战略合作。近年来志邦不断与头部装企建立合作关系，不难看出其布局整装赛道，抢占家装消费入口的坚定决心。

开拓海外市场也是其未来发展战略中的重要一部分。志邦在泰国曼谷召开了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，发布了海外5年战略计划，吹响了进军全球化市场的号角。目前，志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。未来，志邦或将投入更多资源进行全球范围的业务拓展。

值得注意的是，志邦为年后到来的315也做好了相关部署：315聚焦打造超能整家魔方，7大核心优势，全空间灵活搭配，助力315抢赢终端、抢赢市场。同时，对不同级别城市给出315活动核心执行要点，做出了详细的落地执行方法和提升建议。对315活动方案做出全方位政策解读与培训，详细解说应用与对标维度，重点培训了整家成交新步骤、新方法。

金牌厨柜：进击海外市场，加快局改、家装布局

1月15日，金牌橱柜在其厦门总部举办了2024年度经销商大会。会上，金牌厨柜董事长温建怀提到，2024年金牌将吹响全面国际化的冲锋号角，不断提升组织、业务、渠道、数字基建等，增强全球竞争优势。

2023年前三季度，金牌厨柜的海外业务营收2亿元，同比增长20%。2022海外营收为2.34亿元，同比增长43.16%。在众多走向国际的定制家居企业中，金牌厨柜出海业绩较为卓著。1月19日，其总投资7亿，规划年产值10亿的泰国生产基地正式动工，这是金牌在海外第一个可以生产全系列产品的基地型工厂，或有望促进其海外业务的扩张。

此外，金牌还表示将在零售、精装等板块持续深耕，加快局改、家装等渠道全覆盖，在品牌、数智化、产品等方面不断升级创新，提升品牌势能，通过差异化的产品矩阵，为用户提供更便捷、更舒适的一站式整家定制体验。

好莱客：分级增长，推进大家居战略落地

3月6日-7日，2024年好莱客经销商峰会在广州举行。好莱客从“品牌升级，产品升级，品类拓展，渠道转型”等方面，为终端经销商全方位赋智、赋能、赋值。好莱客执行总裁沈竣宇，强调了消费分级、全渠道布局和大家居整家解决方案的重要性。A/B/D级市场不仅是好莱客品牌战略的制高点，也是公司未来战略资源投入的重点区域。在过去的一年里，好莱客在A/B/D级市场的多个城市都取得了显著的增长。

好莱客供应链副总裁张正伟表示，好莱客将持续通过全品类布局和生产力增速，以及物流服务能力的提升，进一步巩固市场地位。通过精益生产和优化管理体系，共同提升服务标准，确保为客户提供优越的服务体验。

好莱客营销副总裁张颖光表示，好莱客2024年将聚焦打造“品牌一张网，产品一张表，设计一条线，交付一盘棋，组织一张图”，通过五个“一”工程全面实现自我进化，同时通过解构3大渠道业绩增长模型，为经销商终端聚势崛起提供清晰的方向。

会上，好莱客携手5大家品、家电领域前端品牌：芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太展开深度合作，共同打造全品类交付组合拳，推进大家居战略落地。

皮阿诺：加速轻高定转型

1月16-17日，皮阿诺召开“WE ALL IN 独创者”2024全国经销商营销峰会。皮阿诺董事长、品牌创始人马礼斌强调，2024年皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

皮阿诺副总裁王兆科则以“打胜仗，做唯一”6个字概括皮阿诺新一年的营销及中高端转型策略。2024年，皮阿诺总部将给予经销商强有力的支持，以五大举措保证2024年打胜仗，四大关键措施助力轻高定转型成为唯一，开辟轻高定蓝海。

顶固：新产品、新智造、新组织

2月27日，2024顶固整家定制全国经销商年会召开。顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙强调，面对危机并存的时代，顶固要围绕“新集团、新产业、新产品、新智造、新组织”五大关键词，实现品牌的高质量发展。同时以新政策为指引，明确未来行动目标与经营方向，以卓越的品质赢得市场，将顶固整家定制打造成为更有竞争力的轻高定品牌。

2024顶固全面转型升级。在品牌战略上，以“轻高定”为靶，以“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”为箭，挖掘存量市场，突出赛道重围，助推品牌新增长。在制造交付上，将对“五期超级工厂、工艺、材质、装备技术”进行再升级，为前线营销磨好利刃。在卫浴方面，全方位打开卫浴产品新航道，以精湛工艺夯实卫浴赛道，会上，顶固重磅推出定制卫浴柜，三款新品惊艳亮相。在营销培训上，顶固集创将从“打造产品专家IP、培训管理政策、培训服务再升级”三大版块，全面赋能经销商，长效经营。

诗尼曼：拥抱装企，多店态面向高中低消费群

1月20日，革新2024·诗尼曼家居创变者大会在山东举行。诗尼曼董事长辛福民强调，装企不是竞争对手，是伙伴。2024年诗尼曼将全面升级精细化服务思维，和装企、设计师共同为消费者服务，实现整体交付。一方面，为用户提供多元化家装产品，满足不同阶段的家装消费需求，打造全新的整体交付模式。另一方面，坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。同时，深耕社区，挖掘存量市场新增量；深耕发力新媒体平台，持续性输出优质内容，陪跑终端引流获客，引爆终端市场品牌力。

在渠道上，针对装企合作业务，诗尼曼特别推出G项目专项产品库。在店态升级上，推出铂金店、标准店和社区店三种店态模式。铂金店主打轻高定定位，标准店主打性价比，社区店则深耕小区用户。通过三种店态锁定高、中、低消费群体。

同时，诗尼曼品牌将全面向高净生活2.0进阶，并通过2024大河计划&万山红遍计划与经销商及消费者进行深度沟通，牢牢借势品牌入驻广州白云国际机场店等优势，深化品牌差异化竞争优势。

科 凡：设计+服务=未来4.0

1月26日，2024科凡全国经销商大会落幕。科凡家居董事长林涛表示，2024年科凡将持续产品研发，增强品牌竞争力。同时发布22款2024年新花色，柔性定制满足客户个性化、多样化定制需求。科凡总裁王飚表示，2024年将整合优势资源，希望全体科凡人坚信平台的力量，坚守平台的价值，步伐一致齐发力，细化落实谋发展，提升门店形象，增强核心竞争力，设计+服务=未来4.0。 

劳卡：以新战略+五大系列新品星启2024

1月10日，星启2024劳卡经销商年会在广州举办。会上，劳卡发布了2024年新战略以及五大系列新品，为消费者打造体验式、互动式、一站式消费体验。

2024年，劳卡将围绕渠道、品牌、产品、交付等维度持续发力，助力终端门店快速增长。并不断创新营销模式，撬动流量密码，助力经销商高效获客。

低增长时代，拓渠道变得更为重要

从上述企业的2024战略布局来看，有些定制家居企业已经找准了自己穿越周期的战略及执行方案。但由于规模和定位的差异，各大定制企业在经营策略上也各有侧重，不过增渠道、拓市场仍是今年的经营主线。比如欧派2024年就将通过社区店、高端店、工厂折扣店等多种店态模式覆盖更广泛的市场。这不仅有助于企业获取更多的市场份额，也为消费者提供了更多选择和便利。在渠道拓展上，许多企业把目光投向海外，比如索菲亚、志邦、金牌厨柜等企业都在进军海外市场，以开拓更广阔的商业空间。

整装业务仍是今年定制家居企业关注的焦点。诸多定制企业通过与装企合作或推出一体化整家整装产品，同时卷交付体系，用高效服务全类产品满足一站式家居消费需求。例如欧派提出整装渠道订单全面实施“10天交付”新模式。顾家发布整装渠道定制自制产品（不含特殊工艺）“9天交付”、“成品21天交付”的新政。

定制家居行业已告别高增长时代，行业红利逐渐减少，并且面临高度内卷。新世代消费群体对产品、服务、品质的更高要求，也将进一步倒逼企业不断创新升级产品。随着市场的不断变化和消费需求的日益多样化，如何构筑起企业的核心竞争优势，仍是2024年定制家居行业的重要课题。

图片来源于各品牌

(文章来源：定制观察-公众号，侵删)