张军远：打造科德贝尔共享平台 驱动省级公司整家新模式

随着改善型需求的增多以及追求品质的消费群体的崛起，居住空间的新消费需求正引导着高品质家居市场的优化，“整家高定”概念也随着兴起。作为行业中部领军企业，科德贝尔早就开始布局高定市场，经过多年累和迭代，科德贝尔已经开启整家高定新征程。

作为标杆模范省级分公司，今天，《家居BOSS》有兴采访到科德贝尔定制云南分公司总经理张总，我们一起看看他与科德贝尔品牌共同成长背后的故事。

找准品牌以差异化优势赢战终端

任何成功都不是偶然的，在总结云南分公司蒸蒸日上原因时，张总谈到，科德贝尔产品矩阵完整，可满足整家多样化风格的需求。丰富的门、墙、柜一体化定制是吸引消费者的原因。更为关键的是，科德贝尔产品兼具颜值与品质，无论是成品家原木产品还是定制柜类,都具备强大的产品竞争优势，这也符合当前消费者对价值的追求。

除了以上优势，张总还特别强调了科德贝尔定制对经销商的赋能。他认为，总部对经销商“用心”的服务，这与其他品牌有很大不同。

紧跟公司步伐，在参观完7月底科德贝尔金盛高定店和整家高定赋能家装品牌战略会议后，云南分公司总经理张总迅速响应公司号召，新开二店，以超强的行动力打造出云南高定整家体验店，抢占科德贝尔在云南市场的“国庆和双十一”节点。

据了解，整家高定店是科德贝尔集团整家定制模式创新的结晶，结合当前市场客户引流难及一站式购物需求，解决了经销商怕投资和投资没效果的双重难题，而量身打造的城市中心店，系统呈现门墙柜一体化定制产品及高端原木混油产品，让经销商开一家店做六家店的生意，新型整家高定店已经成为专家设计师服务基地，更好的为家装企业和设计公司赋能，同时满足客户的一体化需求。新型设计服务基地平台的推出，既是顺应消费升级需求和产业迭代需求，设计作为家装行业的竞争制高点，不仅意味着新渠道和新流量，同时也是发展的新动能和突围的新路径。

展望未来不断升级实现高速增长

当前，在房地产市场持续低迷，家居行业增速放缓的大环境下，许多品牌门店都面临着较大的经营压力。然而科德贝尔定制在张总的精准运营带动下，昆明整家高定店通过共享模式打造，实现持续增长，张总认为经销商也要结合自身优势，主动出击。他接下来会重点加强线上线下融合，加强线上渠道的运营；线下探索创新获客方式，比如与高端设计事务所的对接合作；大力提升设计服务能力。

科德贝尔早就开始布局高定市场，经过多年积累和迭代，科德贝尔已经开启整家高定新征程。

此外，他期望科德贝尔定制可以考虑“1+N”的门店模式，一家大店负责体验转化，N个社区样板间负责线下获客。他相信只有真正打通终端经销商与总部之间的协同配合，才能释放品牌的最大生长潜力。他还预判家居行业未来会向服务型转型，总部可以提前布局，培养富有开拓精神的服务商队伍。

张总的成长历程和管理经验对许多创业者具有强烈的启发意义。他积极创新思考，体现了当代创业者应具备的进取精神；他善于洞察趋势，敢想敢干敢闯，彰显优秀创业者的过硬能力；他注重团队建设和用户体验，也让我们看到经营管理的真谛。相信在科德贝尔定制整家赋能装企战略的加持下，张总一定能够抓住发展机遇，成就一番伟大事业。

（图文来源：科德贝尔公众号，侵删）