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2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

2024-06-27

中国衣柜网

网络

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在接受采访的过程中,CACAR营销总监廖道林提到:“2022年,将是CACAR真正的实干之年。同时将有一个百店计划,公司将重点帮扶,包括门店重装设计和新商加盟。”

采访嘉宾:佳居乐 营销总监 廖道林

记者:贵企作为国内高端定制的领导品牌之一,本次参加展会想传达怎样的讯息?

廖总:主要想传达2021广州高定展是定制蜕变之年的开始,而我们正在重新定位——“大众之上,高而不贵”的高端全屋定制。未来,我们将会不走寻常路,体现在高定展馆的设计和公司总部重新装修的展厅的同步开放。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

记者:请问贵企此次参展带来了哪些新品,是如何诠释高端定制新风尚的,请您分享一下?

廖总:此次参展的新品,拥有以下特点:

一、设计风格:在高定风口上,国潮当下,新中式爆发,为此佳居乐以中西合璧的新中式,让寻常人也能读懂新中式。其次,轻奢极简设计又会凸显木纹、木皮的优势。

二、品类融合:将柜、护墙板、门进行有效的融合,达到空间输出效果。

三、元素应用:拥有纯进口板和进口饰面多层实木板,尤其是进口饰面多层实木板在行业是比较少见的。同时,应用高端进口饰面、木皮、烤漆、混油等元素。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

记者:在中国定制家居行业,高定成为一股热潮,贵企本次展会带来了怎样的加盟政策助力想入局的经销商?

廖总:2021广州高定展的观众以设计师和同行企业居多,尤其是装潢设计师。为此,公司此次推出了针对设计师群体的帮扶政策——9万创业做高定,迎合了他们设计要找品类齐全且有效落地的厂商的需求。

我认为,在高定行业分为两个方向,一是高贵,二是大众之上高而不贵。作为经销商,加盟方向为高贵的高定品牌,通常开店成本是100万起,而佳居乐经过重新定位后,加盟商三四十万即可轻松开店。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

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此外,加盟佳居乐没有门槛限制,是开放式加盟合作方式,区别于其他有门槛的品牌加盟,我们更讲究重上样、轻装修,有效降低经销商的成本。

未来三年将是存量市场的竞争,对经销商而言就需要差异性的产品,而佳居乐在产品组合就表现出明显的差异性。可以说,加盟佳居乐,几个订单回收成本,轻松做高定。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

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记者:年底将至,想必贵企也在做明年的战略规划,您能为我们详细介绍一下明年品牌的发展重心和具体措施吗?

廖总:这两年,公司整体蜕变、蝶变了。2022年,我们将其定义为品牌年和渠道年,进行整体组织架构调整、生产工艺提升等。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

首先,明年我们会更加聚焦主流渠道,如设计师渠道,让品牌在设计师渠道得到整体发声。联合意大利、香港等大牌建筑设计师,推出独创的高定类产品,助力经销商门店快速打开高端装饰设计渠道。

其次,围绕“大众之上,高而不贵”的高端全屋定制定位,进行大单品的延伸,让产品在市场上有精准的价格定位,让经销商赚取合理的利润。众所周知,高定行业的设计风向变化很快,更需要企业沉淀下来,聚焦几款大单品。佳居乐的新中式、极简定制会聚焦科技木皮和天然木皮,延长产品的生命力。同时,为提高客单值,公司将加强跟进门店销售如何与设计师渠道进行有效融合,以及提升整体的售后服务,尤其严格把控现场安装效果。“三分设计、七分安装”,有效实现整体配套产品落地,创造高端定制的生活方式。

最后,整体生产进行柔性重组。从原来传统的全屋定制到现在的高端定制,是需要经过一个有效的跨度。接下来,为提升公司整体生产,如拆单设计等柔性配套服务,我们会介入设计师加盟、开放非标和异形定制。

2022年,将是佳居乐真正的蜕变之年。同时将有一个百店计划,包括门店重装设计和新商加盟。

2021广州高定展丨佳居乐廖道林:聚焦高定全屋定制,开启百店计划

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