桔家衣柜：定制家居红海，业绩倍增就靠“求真务实”

假设，

你经营一家衣柜定制店，

你想要明年销售额增加一倍。

你的计划是：

明年更努力，增加一倍员工，

让门店客户数增加一倍。

实际上，大多数情况，

你发现这样做很难达成目标。

业绩增长成为一项不是光靠努力就可以完成的任务。

那些高增长的门店，不一定最努力。

那些最努力的门店，不一定高增长。

在定制家居圈，

门店业绩增长的“潜规则”是什么？

如何判断自己是否做对的事？

把事做对呢？

这些思考必须搞清楚，

否则你再努力，员工再多，

也可能徒劳无功。

相反，一旦你掌握经营秘密，

就会发现：业绩高增长，并不难。

在你决定努力提升自己和团队前，

听听以下建议，一定对你有帮助。

2017年广州建博会接受媒体采访大家好，我是李子飞，桔家衣柜执行董事。有一部分认识我的，是因为接触桔家，更多认识我的，是因为金牌厨柜（603180.SH）。我于2007年加入金牌厨柜，开始自己的定制家居职业生涯。桔家衣柜系金牌厨柜旗下的定制品牌，于2017年7月建博会正式公开，一战成名。在公司18周年庆前夕（2017年3月17日），桔家衣柜在总部体验馆正式启航。

桔家衣柜从0起步，2017年业绩突破3千万，2018年突破1.2亿，2019年突破3.3亿，今年即将突破5亿，加上大宗业务，

我们用不到4年时间产值累计突破10亿。

桔家衣柜是定制行业这4年来从0起步发展最快的品牌

在定制家居终端一线，可能没多少人注意，但已有很人多好奇：为何桔家发展这么快？入行定制家居13年，我深知一个品牌从无到有，从零起步的艰辛。幸运的是，我和团队的经历见证桔家厂商小伙伴一起走向成功。我们团队平均年龄大概28岁，但我们已能服务许多百万、千万销售单元的经销商。桔家经销商并没有哪一个是“富二代”财大气粗，或者是经营奇才，他们大多从普通门店经营做起，实现订单积累、用户积累、财富积累，并保持积极状态工作在一线。

2019年12月31日团队合影

2020年1月中心总监室拜年合影

唯有掌握正确方法，你和团队的努力价值才会被放大2倍、5倍，甚至10倍。以下内容分享，不一定能让经销商立刻业绩倍增，但如果你掌握增长秘密，是可以较短时间实现业绩增长。

我们能帮到你

01、想要高增长，你最应关心的是什么？

在走访市场一线时，我见过不少三十多、四十多岁的店老板或店长。他们大多在门店经营岗位辛劳十多年，加盟定制品牌有些年头，面临的却是被市场淘汰的危机：“品牌经营这么多年有感情，但总感觉老样子没变化”。“客户变少了，不知道哪里去了”。“好像年纪大了，有想法也没体力，带不动年轻人”……

当他们跟我聊完，

他们大多会感慨：如果早点接触桔家，了解桔家，

也许不会是现在这个状态。

生意场就是战场，

个人能力决定个人发展下限，

经营思维、管理模式将决定发展高度。

比如：一个导购为门店签单10万业绩能拿4千提成。

那么，如果他想拿4万提成，就需要成交100万。

一个导购能不能业绩持续倍增5倍，10倍？

比较难。

作为店长（店老板）的你，

就需要找3-4个甚至更多人，

通过团队达成百万业绩。

这是门店业绩倍增的常规思维。

你不是把自己销售能力提高2倍、5倍，

而是从销售者变成销售管理者。

通过组建团队创造价值，

放大展厅的销售业绩和利润。

是的，想要业绩倍增，

比简单个人努力提升能力更重要的，

是培养自己的团队思维，

打造高效能团队则是一件管理活。

02、从0起步，桔家10亿积累一点都不神秘

先说说桔家，毕竟4年10亿也算是小成功。

2016年，

原从事标准厨柜网销的桔家厨柜事业部转型衣柜。

桔家团队最初13人慢慢扩充到22人。

大半是开发人员，技术宅男和女汉子，

桔家初衷很单纯“活下去”，

证明自己可以。

2016年12月旧办公室合影

2017年广州建博会首秀倒计时

2018年上海建博会动员登山合影2016年底，鉴于厨柜标准线的生产不符合衣柜柔性生产需求，经申请，公司同意在三厂正式部署衣柜生产线，团队搬到衣柜厂副楼办公。这是2017年3月搬迁新址时团队合影，年轻人现在大多是高级经理，行业专家。

2017年3月搬迁办公新址合影工位从第一年50个扩充到第二年的96个工位，第三年衣柜中心办公即将突破100人，只好“分家”，开发技术部门搬到内容工场的阁楼，G能团小伙伴用共享办公位。桔家保持简单、开放的办公布置，促进透明交流。

2019年12月研发团队搬迁新址

2020年4月“年轮戒指”颁发合影

回顾桔家衣柜业务发展，

离不开团队自我突破，

“1季当1年，一年当4年”的时间赛跑，

以及新品牌应有的“年轻态”——“简单，真诚，有力”

2018年建博会，

桔家推出“新中式”的“国色，天香”系列，

并阐述桔家对新中式定制家居的理解。

桔家的国色、天香这2波新品，

再次刷新行业对桔家“意式轻奢”的认知。

有人好奇想了解桔家，

那时，我写一篇“定制家居企业需要定力和克制”的短文发在三粒米的公号。

再后来，

我将在公司年会上阐述的桔家衣柜运营探索，

写了一篇“4力模型”分析，

发在《今日家具》杂志，其微信号相应转载。

详细看过这篇“4力模型”，

应该不会觉得桔家发展有什么神秘。

但这篇适合给厂家同行借鉴，

至于渠道经销商，

我们则提供实操课。

从门店运营层面将方法论工具化、简化。

具体请往下看

03、如果你想业绩倍增，我们可以帮到你

运营桔家衣柜4年，发现大部分同行（渠道商户）有类似困扰：

无论怎么干，多干少干，客户数只见少，不见多。

带团队没信心或没耐心，大事小事都要管。

业绩提振不上去，身累心累，何时才能解脱？

经营多年的品牌换不换？“喜新厌旧”有前途不？

如果你运营门店有困扰，建议你来参加我们金牌桔家门店运营实训课。

熟悉我的人都知道，我会写理论文章，

但我们团队更讲实用、实效，有工具有拆解有标杆。

我还可能给你推荐空白市场加盟桔家，

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说明一点，并不是谁报名都可以参加，

每一个意向人员会被评估。

如果你感兴趣，

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定制家居门店·业绩倍增的秘密

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定制家居品牌门店业绩增长路径

原价6999元实训营，现在推出精华体验课

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一家大店，三大品类。高效盈利模式，现场交流

本次体验课，和你常见的家居建材招商论坛，

有什么不同？

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但一个最大问题是：

“上课听得过瘾，实操一脸懵逼”。

金牌桔家的门店运营分享课，

摒弃掉大道理，不灌鸡汤，

只是我们创始团队项目实操经验，

从0到10亿发展的总结。

我们从产品开发源头说起，

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针对市场的样柜选择、门店营销有效引流，

具体到门店标准化运营，高效能团队打造，

有过程有管理闭环。

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历时3年打磨，数次版本迭代，

蒸发鸡汤水分，保留实操干货。

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从0到年销售4000万，城市运营案例解读

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我们不故弄玄虚，不虚张声势，

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细致到每个月，每周工作目标怎么拆解，

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桔家倡导“简单，真诚，有力”，

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（图文来源：桔家内刊-公众号，侵删）