重磅！丽维家与央企品牌中林康家达成合作意向，S2B2C模式赋能企业增长新动力

3月18日，丽维家董事长周宇翔带队丽维家CTO李轶、尼莫菲总经理徐建勇、HI整装销售公司总经理王子明等高管一行来到央企中林集团旗下泗阳绿色家居产业园，并在中林聚成董事长程实、总经理周道全的带领下参观了园区。同行的还有泗阳产业园内各产业上下游企业，包括板材商、压贴厂、地板生产商、定制家具厂等。

参观结束后，丽维家与中林聚成及园区企业一同展开研讨交流。

01、中林康家整合央企上下游资源，与丽维家大家居产业互联网平台不谋而合

据悉，“中林康家”是由中林集团旗下中林聚成公司注册的央企品牌，是公司为了打破园区原有的传统运营模式，扩大经营范围，提高经营利润率，降低贸易风险而成立的。自2020年注册运营以来已实现营销3.25亿元，先后荣获“中国地板国家品牌”“中国地板行业优秀供应商”等荣誉。

为整合中林泗阳园区上下游产品资源，与入园企业深度合作，充分发挥中林集团的资源优势和央企影响力，真正把中林康家这个品牌推向行业和终端消费者。中林聚成公司需要借助在行业有深厚供应链根基，以及成熟市场运作经验的伙伴一同来实现这个目标。而丽维家成长于传统家居行业，历经10年迭代，在贯通原有定制家具细分产业链条的基础上，将自身优势供应链和信息化工具开放赋能予泛家居产业环节各类角色，建成具备完整大家居生态的产业互联网平台，在万亿规模的大家居市场，独辟存量赋能整合的路径，将“森林”到“家庭”的全域优势供应链向全行业开放共享。丽维家多年坚持的S2B2C生态模式已成功赋能全球最大的进口板材商克诺斯邦、国内最大国有全资板材企业福人集团、日本第一大家居品牌NITORI和众多下沉市场的家居工厂。

02、从开放供应链到开拓C端市场，全面赋能企业增长

早年间丽维家就已深入上游供应链，解决了源头第一公里的难题，建立起上游供应链资源。其后，依靠多年的供应链优势，丽维家在万亿家居市场独辟出存量赋能整合的路径，打通了供应链、生产、营销、服务等各环节生产要素，实现了全屋定制产业的全链路to B赋能，板材商、压贴厂、定制家具厂和下游经销商等B端企业都能共享丽维家构建的供应链生态。丽维家B端开放赋能的成功案例有很多。2019年，日本版宜家NITORI进入中国后，丽维家成为其在中国全屋定制业务最大的供应商，NITORI的定制家具产品全部借助丽维家的产业链完成。此外，秉承“开放、共享、赋能”的理念，丽维家还与福人、克诺斯邦、海蒂诗、中裕燃气等国内外知名品牌建立了战略合作。在服务B端企业的过程中，丽维家也触达了更多C端消费者。截止2021年，丽维家SaaS平台上的C端用户突破一百万，B端入驻商家35万。入驻企业能共享平台所有产品、数据和服务，前端营销裂变以最大程度获客、销售，后端平台则能为下游公司提供订单、生产、物流、安装系统等功能。同时，丽维家在线上新媒体与线下门店形成了营销双引擎，通过当下最高效的获客方式以及门店快速落地服务，实现了完整的服务闭环。事实上，丽维家与中林集团很早之前就在源头板材供应端建立了战略合作，此次联手业务升级也是多年合作建立的信赖使然。一方面，中林康家及其背后的上下游资源将进入到丽维家的供应链，再次夯实丽维家的产业供应能力。另一方面，以中林康家为代表的一众企业也将通过丽维家的平台整合更多长尾渠道，完成在C端存量市场的开疆拓土。与中林康家的合作，将再次深化和巩固丽维家S2B2C生态，基于自身大家居全产业链的服务能力，丽维家将与更多行业伙伴建立深度合作，以持续推动行业生态的高效发展与多方共赢！

图文来源：丽维家公众号，侵删