玛格全屋定制·经赢者说︱小县城大作为，他以新商身份闯入浙江业绩前五！

对于全屋定制行业而言，2022年是持续考验的一年：一方面受疫情防控常态化影响，消费市场博弈加剧；另一方面是三四线城市消费者呈现出对全屋定制旺盛的购买需求，家居赛道景气回升。

就在这样复杂的市场竞争环境当中，位处县级市的嵊州玛格大刀阔斧成功地开辟出家装渠道，瞄准赛道冲进浙江业绩前五名，猛攻突进交出了骄人的成绩单，1-9月实现高达117%的增长率。

因此，本次我们邀请了嵊州玛格经销商何新明（下称何总），与大家分享他是如何适应外界市场环境，带领团队实现业绩翻倍增长。

品牌背书信任状建立

嵊州玛格成立于2020年年底。在经营玛格之前，何总从事的是豪车4S店职业经理人，当时积攒人脉关系较为广泛，也因此了解到全屋定制的行业蓝海。

在深入考察后，玛格成为了他抓住风口打造个人事业的不二之选：首先是，因玛格与豪车行业的客户圈层定位相融，能够实现有效的客户关系裂变；而重点在于，玛格领先的研发实力与丰富的产品品类，以及无论在工艺细节与企业团队上皆体现出的精益求精态度。

职业经理人的专业触觉让他极为看好玛格的前景，因此签约成为了玛格城市合伙人，以玛格18年专注于高端全屋定制的大品牌背书，建立圈内信任状，迅速开拓全屋定制事业，嵊州玛格从此组建。

▲嵊州玛格门店

受疫情影响的近几年，家居行业进入洗牌阶段，嵊州玛格时刻坚持“以市场为引导 以用户为核心”的原则，致力于为用户营造最佳的居住体验，拉伸在当地品牌的定位，以应对大环境的不可抗力因素影响。

何总带领团队寻找优质装修公司合作扩张客户渠道，通过让客户满意让装修公司认可的落地效果，以及诚实守信、互惠双赢的合作方式，在当地装修公司圈子积累下口碑与人脉。现阶段经已锁定重点合作装修公司5家+、设计工作室15家+，以新渠道助力业绩翻倍增长，把外界市场的环境困扰降至可控范围。

▲嵊州玛格团队

客户至上 口碑为王

嵊州玛格在复杂多变的市场环境中，不仅经受住了考验，更赢得行业圈子的认可，开辟出一条家装新渠道。而突围破局的背后，离不开的是嵊州玛格对总部的始终信任，以及在理念上的契合。拓展新渠道的核心，是始终秉承“专业专注”的精神，为客户打造的专业定制品质生活。

何总对每一个项目都非常重视，以客户至上的态度带领团队：每天早上前往工地巡查，为客户拍摄当日进度的视频及现场照片；客户时间上安排不上进店，团队便前往客户家里或办公的地方商量方案。从客户出发的细致服务与用心的做事态度，使嵊州玛格收获了每一位客户的放心与满意，也因此，越来越多的客户都把项目交予嵊州玛格来打造，大大提升了店铺转单率。

▲嵊州团队在工地巡查状况/在客户办公室交流方案

善握帮扶 强化营销

嵊州玛格取得如此佳绩的背后，在实际过程中也面临了不少的考验与疑问，为减少经销商在探索中绕弯路，玛格8大部门从选址到建店、从培训到运营，从推广到引流进行全流程保姆式帮扶，让经销商经营无忧，实现快速成长。

▲玛格培训部何老师为嵊州玛格培训玛格产品知识

为了更好地赋能嵊州玛格的终端营销，玛格总部多次派遣精英入驻嵊州玛格，围绕终端实际情况，带来一整套周密的作战打法，并以总部背书让客户感受到活动的真实性与优惠力度促进签单率。

2022年尖刀赋能计划周期，玛格总部还以全国大促活动、区域直播联动、N大品牌联动为终端打开营销新思路。线上线下相结合，为经销商实现盈利保驾护航。

▲玛格销售部黄经理为嵊州玛格开启动会及协助洽谈客户

嵊州市作为浙江省辖县级市，总人口约67万（据第七次人口普查数据），县域不大、人口不多，在如此的城市背景环境之下，何总带领着嵊州玛格成功突出重围，冲进浙江业绩前五名，这便有如在众多良驹中跑出的一匹黑马。规模并不限制发展，重点在于战略开拓。成功经验论总结如下：

以互惠双赢为方式，开辟业内多资源

以居住体验为核心，打造客户好口碑

以大品牌为背书，用好营销赋能资源

始终相信总部，并紧随总部发展步伐

图文来源：玛帮公众号，侵删