2024-06-27
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2016年被视为中国定制家居元年,在发展的第一个黄金10年,这个行业一直保持着高速行进,虽然近两年增速略有放缓。2020年新冠疫情爆发,持续三年的疫情对定制行业的发展造成了一定程度的冲击,但也促动了产品功能、服务模式、渠道整合等种种变革。
卡贝伯爵品牌创始人叶建辉表示:随着人们收入水平以及对生活质量要求的逐渐提升,为顺应消费者一站式购齐需求、扩大市场规模,全屋定制企业不止在产品方面进行延伸扩充,在模式方面也不断升级迭代。从一开始的单品思维到套餐思维再到全屋定制。2022卡贝伯爵品牌模式全新升级推出整家定制一体化设计服务落地。整家定制相较于全屋定制的区别在于整家定制的属性是产品化,是整合更多、更齐全的定制类产品,为消费者提供一站式、一体化的家居空间解决方案。
卡贝伯爵总部将在11月15日举办2022招商私享会旨在“商聚卡贝 共创财富”,诚邀您荟聚津门卡贝伯爵招商私享会,逐梦整家定制新时代!共创财富传奇卡贝伯爵7星定制品牌旗下围绕当代人7大主题生活方式,产品涵盖7大空间:橱柜 | 衣柜 | 酒柜 | 书柜 | 门厅| 客厅| 衣帽间定制,是国内综合型的现代整体家居一体化销售生产服务品牌商。
卡贝伯爵2018年以梦想合伙人模式全国招商, 目前在国内已开设百余家品牌专卖店,营销网络通过线上线下已布局全国大多数城市。卡贝伯爵在北方拥有十多万平米生产制造基地,引进德国先进智能化数控制造设备、技术工艺与管理体制。经过近十多年的不断创新与探索实现智能化、数字化、信息化的管理理念,每年为全国各地数万用户提供个性化的定制家具解决方案及服务。
10年沉淀,百年传承!卡贝伯爵将持续坚持有效、健康、环保、科学的发展观,不断完善企业核心竞争力,以客户满意为导向,立志打造北方定制第一品牌。
当人们普遍认为定制家居市场发展红利期已过、品牌竞争格局基本形成的时候,推出整家定制模式,在此时逆势发力,底气何在?卡贝伯爵,能否给到定制行业经销商日渐缺失的“安全感”?
01、卡贝伯爵 给你一个7星级的家
品质臻选无忧环保
精挑细选,确保每一块材料都绿色健康
数码智能 精致工艺
数字化生产线,追求细节的完美
时尚设计 空间美学
顶级设计师将空间利用与艺术设计完美融合
专享设计 私人定制
用户需求量身打造,每一件产品都是孤品
一站式服务 整家定制
门墙柜一体化定制,一站式解决全屋家具,所见即所得
无忧售后 终生质保
一次购买终身服务,千金承诺放心使用
精诚共筑 百年传承
与您共筑家文化,见证幸福让爱传承
02、卡贝伯爵 品牌底气
高品质(Brilliant)
德系制造/注重细节
▷全面升级PUR封边激光封边
▷原装进口爱格 克诺斯邦 可丽芙
▷环保等级F4****
▷智能化数值化德系生产线
▷定向OSB无醛抗菌板
▷环保等级ENF
▷高端定制门板
▷韩国LG 意式高定木皮 全面升级水性环保漆
高颜值(Aesthetic)
符合当代人审美要求
▷打造符合现代消费人群的审美需求的家居产品
▷设计师持续加持,实现美学定制方案落地
▷全案设计管家式服务落地
一体化(Unify)
门墙柜
▷门墙柜同款同色全线打通
▷一站式采购,产品空间高度融合
▷帮助客户搭配产品,实现套装组合
个性化(Individuation)
功能爱好
▷研发创新 引领趋势
▷款式新颖 色彩丰富
▷自由搭配 个性定制
舒适(Sung)
理想之家
▷美好家居生活的向往 ▷7大系列7大生活方式
▷陪你设计美好生活 ▷无醛定制无忧生活
▷空间美学人与自然 ▷自由舒适爱在卡贝
03、卡贝伯爵 招商原则
坚持发展长期合作伙伴
卡贝伯爵品牌的发展,可以追溯到2018年前在天津的东丽居然之家开的第一家品牌专卖店。近几年来,卡贝伯爵的市场增长非常明显,目前经销商网络已经覆盖了国内主要的一线和新一线城市,品牌也逐渐被认知和了解。
一直以来,卡贝伯爵零售渠道拓展一直十分审慎,对经销商的选择也十分“挑剔”。随着品牌中长期发展目标的确立以及天津工厂强大产能的形成,卡贝伯爵零售渠道的拓展明显加速,在填补一、二线市场空白区域的同时,三、四线市场的开拓也在同步进行。加大渠道招商力度后,卡贝伯爵会不会因此降低对经销商的要求?
品牌创始人叶建辉说,卡贝伯爵渠道招商,对城市大小不设限,不管是一线、二线、三线的,都持开放态度,因为现在的产品线已经足够完整,不同的城市可以不同的经营品类和店态选择。但有一点没有变,那就是“一定要找到合适的、长期的合作伙伴“的招商思路,这是卡贝伯爵一贯的坚持。
全屋定制、尤其是整家定制,不是一个赚快钱的行业。一个经销商引进来,从熟悉品牌、产品到彼此运营的互相磨合,都需要相当的时间。只有长期看好这个赛道,能够放眼长远,扎实建好团队,踏踏实实做好服务,才能实现“三赢”——消费者购买到到最适合自己的品牌和产品,经销商能够赚取长期的合理的利润,品牌厂家也能够得到稳健的发展。
优秀的经销商永远是稀缺资源,优秀的品牌同样如此。市场存在的乱象是,一些品牌会对自己进行包装,但目的往往是为了到市场上割一拔韭菜。如果没有一双慧眼,经销商在选择的时候就会雾里看花,无法透过层层滤镜看清楚品牌的实质卡贝伯爵的强项在于:纯正的国产品牌,浓厚的德国制造,20多年打造的产品品质以及标准规范无短板的运营服务体系。
对于经销商,卡贝伯爵的要求很明确:有完整的团队,有成熟的商业运营经验、尤其是家装建材行业的代理经验、了解品牌的运作,在原有经销领域取得过较好的成绩。最重要的是,发自内心地认可卡贝伯爵的精工理念和标准,以及有着相同的价值观以及长期主义的发展观。
经销商需要有能力选对一个合适的品牌,也需要有相应的能力承接住品牌。除了基本的条件要具备,卡贝伯爵会鉴于定制产品经销商育成周期相对比较长的特点,通过完善的培训帮扶体系,让经销商尽快实现良性运转。
04、卡贝伯爵 终端赋能
全方位系统培训与运营帮扶
经销商的整体素质反应着一个品牌的整体素质,经销商的战斗力也决定着一个公司的整体战斗力。现在市场想做定制、尤其是全屋定制的经销商很多,但经销商也普遍缺乏“安全感”,很多品牌在完成招商后,没有对经销商的培训、跟进、扶持,任由其自生自灭,能存活发展好的寥寥无几。
这不仅让经销商陷入困境,对于品牌自身来说来造成伤害,不仅将丧失良好口碑,更难形成强大的渠道生产力。为此,选商要慎,育商更须坚持长期主义。
卡贝伯爵对于经销商的赋能是全面和持续的。
首先是品牌赋能。
从“选商”的硬性条件看,卡贝伯爵对于全品类的经销商,要求其门店不小于450平米的使用面积,单品类为150平米。由于卡贝伯爵的品牌发展力,并在主流家居商场的品牌名录内,在卖场的店面位置选择等方面,经销商可获得相应的优先选择权。
卡贝伯爵在全国主要核心城市的机场地铁投放了广告,每年均亮相各种行业主流展会,开展设计师沙龙等活动,保持与知名设计师、主流圈层的紧密互动,树立品牌调性。
第二是展厅设计交付。
为保持品牌的调性,经销商的门店设计全部由卡贝伯爵总部的专业设计团队承担,并根据当地消费市场的青睐,做到“一店一设计”。卡贝伯爵的平均建店周期约为60天左右,其中大部分时间是用在门店的硬装及软装设计上,设计完成后,产品交付非常快。
第三是产品及服务体系培训确保系统高效接入。
建店期间,卡贝伯爵运营总部会组织经销商团队到总部集中培训,建立对品牌及产品的全景概念,熟悉公司管理架构、运营模式、以及产品、服务等各项基础培训,以便快速融入系统,高效对接。
后续则是总部培训部门下沉到店的帮扶培训,包括设计软件、下单软件的使用,展厅的接待流程与产品讲解话术、客户沟通技巧等,安装落地的指导培训,这些标准化的课程,全部由专业团队进行。卡贝伯爵总部还专门设置了“门店运营督导”,来检查、修正、提升门店的运营能力。所有的培训都是为了解决一对一的实际问题,让经销商迅速上手。
此外,是产品及渠道的综合赋能。
卡贝伯爵全系列迭代高尖端工艺,引领行业新高度,产品均采用OSB无醛板为基材,意式轻奢,零度涂装,产品细节的处理上十分严谨,超出行业标准打造具有卡贝伯爵风格的轻奢生活,领军行业。流行花色,接轨国际趋势,莫兰迪色系、炫彩色系,色彩丰富,打造零度肤哑质感的定制产品。
从运营层面讲,渠道可分为四类。
第一类是品牌渗透渠道,即品牌通过什么方式让消费者认知你。卡贝伯爵顺应传播环境的变化,积极参与到小红书、抖音、B站等新兴平台,做品牌种草、曝光。经销商完成门店装修开业后,总部也会邀请当地网红等探店,给予图文、视频等内容制作方面的支持。
第二类是广告与活动赋能,即通过宣传为留资做辅助。卡贝伯爵在全国核心城市的机场地铁投放了广告,会参加主流的行业展会,及设计师拓展联谊活动,为经销商提供公域流量的引流。
第三类是留资渠道,与品牌渗透留资相互结合,实现最大转化。针对获客难、获客成本高的问题,卡贝伯爵将运营得到的新媒体平台、电商平台的流量,推给当地经销商,并通过各种手段积极跟进,促进转化成交。
第四类是交付渠道,即以强大的产品和交付能力提升口碑与转介率。通过各地门店的产品与服务展示,各项落地活动的指导与配合,以极致产品和最优体验,不断提高卡贝伯爵的市场占有率和品牌口碑。
05、卡贝伯爵 全国布局
打造整家定制“新模式”
国内全屋定制行业近几年发展非常快,很多大企业、大品牌脱颖而出,规模遥遥领先。国内定制市场是市场集中度非常低。前20名的企业也占不了总份额20%。
相较于其他国内品牌,通常是先营销、后生产及产品。而卡贝伯爵则是将后台的大量工作,包括产品品质,系统品控,工厂产能,系统布局以及出货准确度等等准备完善后,再进行市场与营销规划。厚积而薄发,这也是卡贝伯爵近年来为什么可以增长越来越快的原因。面对广阔的市场前景,卡贝伯爵后续市场拓展将聚集四个发展方向:
一是拓展零售渠道,通过全国合作伙伴开店设点;二是巩固工程渠道,满足精装地产行业对高端定制的需求;三是用好新媒体渠道,在线上做标准产品零售的同时,起到引流及品牌推广的作用;四是充分释放天津总部生产基地的强大产能,与其它品牌进行生产加工合作。
图文来源:卡贝伯爵全屋定制公众号,侵删
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