家居巨头掀起价格战，低价是抢市场的“万能灵药”吗？

近日，国际家居巨头宜家中国宣布了一个重磅消息，表示将会投入超过一亿元，用于扩大价格投资范围，并在2024财年推出更多的低价产品，预计全财年累计超550款。

早在去年8月底，宜家中国就曾宣布会对超过300款产品进行价格投资，在新的一年，宜家则继续扩大低价产品的品类和数量。

无独有偶，欧派也在近日发布了598元的“装满家2.0”，在配置材质、产品丰富程度上进一步升级。

去年以来，多个家居巨头都曾释出降价信息，“降价促销”作为屡试不爽的营销打法，不仅出现在家居行业，也包括咖啡茶饮、消费电子、汽车、零售等各行各业。

但从市场运行的一般规律看，没有任何一家企业能够经得起无休止的“价格战”。

一边是今年不少企业悄悄退出“价格战”，而另一边家居巨头进一步加码“低价策略”，这将会为行业带来怎样的影响？

巨头牵头

行业打起“价格战”

纵观近两年家居行业的“价格战”，其都有一个较为明显的特征，那就是由家居巨头发起，同赛道的其他品类被动跟随。

去年9月，欧派推出了“衣柜/橱柜699元㎡”的惠民产品。

但很快，索菲亚、尚品宅配、诗尼曼、AI家居等品牌也分别推出了688元/㎡、699元/㎡、899元/㎡、899元/㎡等低价套餐。

(图片来源：定制观察-公众号，侵删)

类似的评价不仅会影响到企业的品牌形象，也很有可能会影响到经销商的口碑，不利于其发展其他客户，毕竟家居定制本就是低频消费，更多还是依赖于口碑传播推广。

此外，业内人士分析指出，“价格战”将会降低企业的毛利，其中一部分可能需要经销商来承担，经销商要转化这种压力，很有可能就要牺牲利润。

不打价格战

企业还能拼什么？

总体来看，无论在哪个行业中，“价格战”都是有利有弊，很难一概而论。但在当下的家居行业中，“价格战”恐怕更是难以避免，且仍会持续一段时间。

除了市场经济环境、消费者需求转变等原因之外，后地产时代对家居行业的影响，也是行业加速内卷的关键。

过去几年，家居行业的快速崛起都高度依赖于地产行业，在这个“大引擎”熄火之后，家居企业为了生存只能掠夺别人的市场份额，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这将是家居行业可以预见的未来。

但即便是家居龙头，也未必是心甘情愿地参与“价格战”。

不想牺牲成本换利润，家居企业就要想方设法向其他方向要“利润”。

首先，要设法提高产品的附加值。

目前，不少定制家居都单独设立了面向高定市场的品牌。

数据显示，高定家居行业预计达千亿市场规模，约占定制家居市场规模的20%，成为了家居行业新的增长点。

传统定制家居陷入红海厮杀，而高端定制却还有不错的增长，这意味着并非所有消费者都只关注“价格”，仍然有不少消费者愿意为设计、服务等附加因素买单。

因此，并不是所有家居企业都要走“低价策略”，也可以考虑不降价，但是增加配置，提高消费者的购买体验。

其次，家居企业要玩懂营销流量。

对很多家居企业而言，所谓的“价格战”更多是引流噱头，如果家居企业能够找到更高效的营销推广方式，比如建立社交媒体矩阵、打造企业私域流量等，“低价策略”便不再是唯一的引流手段。

最后，家居企业要努力实现降本增效。

当下，“低价策略”仍是更符合现实的消费趋势，家居企业仍要尽量做到成本与质量并存。

宜家中国曾表示，通过工艺革新能够进一步降低成本，这对于大部分家居企业也是具有参考意义的。

除此之外，家居企业也可以进一步优化渠道，减少中间商属性，通过提高经销商渠道的效率来优化成本。

总的来看，在整个消费市场客流量逐渐稀少的当下，通过“价格战”来激活市场，抢夺订单，也不失为一种有效的策略。

但家居企业更应该提前思考的是，将客流吸引到店之后，如果通过产品质量、品牌服务等将客户留住并形成二次复购，这才是更值得探索的问题。

(文章来源：定制观察-公众号，侵删)