开辟销售增长新通道 中国泛家居“一带 一路”国际合作大会召开

3月11日，2024首届中国泛家居“一带 一路”国际合作大会（闭门会议）在广州成功举办，本届大会由全国工商联家具装饰业商会指导，“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院、广东民营企业进出口商会、泛家居“一带 一路”国际交流合作智库联合主办，旨在帮助家居企业探索“出海”路径，开辟销售增长新通路。

欧派、索菲亚、志邦、金牌、大自然、新明珠、慕思、耀东华等头部家居企业代表出席了此次会议。

▲全联家具装饰业商会副秘书长明占喜主持会议

会上，全国工商联家具装饰业商会副会长、广东耀东华集团的董事长曾敏华在致辞中指出，当前全球经济恢复态势稳定，但不确定性因素较多，泛家居行业也面临着前端的发展机遇和挑战。他建议，家居企业应借助共建“一带 一路”倡议的东风，整合国内外资源，积极开拓国际市场，提升我国家居品牌在全球市场的竞争力和影响力。

▲全国工商联家具装饰业商会副会长、广东耀东华集团的董事长曾敏华

深圳大学中国经济特区研究中心主任、深圳大学“一带 一路”研究院院长、“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院院长陶一桃教授表示，“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院与家居行业、企业的合作是一个全新的开始，双方要优势互补，互惠共赢，推动项目合作落地。她提出，每个企业不仅需要有资本、有技术，更要有思想、有观念，在开拓国际市场的同时，提升对高质量发展、高水平开放的认知能力，让企业发展的观念和步伐走在前面。

▲深圳大学中国经济特区研究中心主任、深圳大学“一带 一路”研究院院长、“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院院长陶一桃

广东民营企业进出口商会执行会长兼秘书长江梦敏介绍道，目前，广东民营企业进出口商会已建立完整的泛家居市场数据库，吸纳了广泛的买手资源，为企业提供精准的市场分析和产品定位服务，积极帮助企业了解海外市场动态和趋势，提升企业国际竞争力。本次大会的召开以及泛家居“一带 一路”国际交流合作智库的成立，主要目的都是为了更好地为企业对接资源，从而更好地服务企业。

▲广东民营企业进出口商会执行会长兼秘书长江梦敏

江门萨芬奇灯饰有限公司董事长覃立陶表示，泛家居中小企业的新赛道转型，首先要从思维方式的转变开始。一方面，要加强品牌建设，提升产品附加值，打造具有核心竞争力的产品和服务；另一方面，要积极拓展海外市场，同时引进先进技术和管理经验，提升企业国际竞争力。

▲江门萨芬奇灯饰有限公司董事长覃立陶

▲战略合作签署仪式揭牌

在主题演讲环节，越南驻广州领事馆领事陈廷武海介绍了越南本土的一些市场情况。他表示：“近年来，越南消费者对生活空间、家居艺术审美的要求日益提高，越南人口总数也不断增长，现已成为一个潜力巨大的市场。房屋、办公室、酒店、会展等场地和基础设施建设需求为家居装饰行业提供了越来越多的发展机遇。中国拥有目前世界上最大规模的家居装饰生产商集群，而越南需要在国内健全供应链，更欢迎国外企业来投资办厂。我相信，越南和中国也将开展更多合作经贸往来，为推动多边经贸投资关系做出务实的贡献。”

▲越南驻广州领事馆领事陈廷武海

“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院副院长高兴民在演讲中指出，“产业转移 品牌出海”是工业大国走向工业强国的必然选择，共建“一带 一路”倡议为产业转移、品牌出海提供了丰富的机遇和广阔的空间，同时也为出海企业创造了良好的国际营商环境。“家居企业要从产品低价竞争走向品牌的价值较量，摆脱低端价格战和贴牌生产的窘境，用自主品牌和核心技术占领价值链的高地，从行业的技术标准制定的旁观者、接受者变为标准的参与者，最终成为标准制定的主导者，以此赢得全球市场的尊重。”

▲“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院副院长高兴民

全联家具装饰业商会国际交流合作委员会执行秘书长、泛家居“一带 一路”国际交流合作智库常务院长杨通兵作就职主题报告时表示，在国内家居市场竞争非常激烈的当下，海外市场仍有足够可拓展的空间，家居企业应进行深度外延，从战略上做好出海准备。他介绍，泛家居“一带 一路”国际交流合作智库成立的初衷，就是组织资深专家学者形成智囊团，为家居企业做全球化战略布局，提供战略咨询、金融服务、法律援助等，同时链接国际优质买家和项目，助力企业成为全球化的建材家居服务商。

▲沙特粤商会常务副会长韦玥

“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院企业联盟秘书长罗森柏表示，为了保障企业出海的安全顺畅，研究院在海外构建智库+产业园新模式，为企业出海推出全立体方案、全领域赋能、全过程陪伴的服务，帮助企业实现海外本土化，利用当地团队与合作伙伴建立良好的沟通合作关系。

▲“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院企业联盟秘书长罗森柏

▲论坛环节

论坛环节由商协会、智库和企业代表共同参与，在论坛嘉宾的思想交流碰撞中，为家居企业出海分享了一些经验，提供了一些有益的借鉴。

沙特粤商会常务副会长韦玥表示：通过调研发现，沙特阿拉伯市场在基础设施建设方面还存在大量需求，他们需要中国先进的家居产品和先进的技术输出，从而共同提升当地人民的生活水平。对于家居企业出海，她给出的建议是尽快行动起来，走出去多交流，发现问题解决问题，要在流动中促发展。

泛家居“一带 一路”国际交流合作智库成都执行院长黎锐介绍了目前西南地区家居企业尤其是川派家居的发展情况。“川派家居企业百炼成钢，反应快、肯学习、能吃苦，擅长精耕细作，自身拥有许多优势，但目前出海情况还处于萌芽期，接下来要积极探索海外市场的商机，抱团走出去。”

江门萨芬奇灯饰有限公司董事长覃立陶分享了自己企业做外贸订单的一些经历，他认为由于信息差异形成了认知差异，品质标准不统一、对中国制造的固有偏见等，造成了海外客户对中国企业的不信任，中国企业要携手走出去，商协会各平台要起到桥梁的作用，让世界知道中国质造的力量。

泛家居“一带 一路”国际交流合作智库执行院长杨通兵针对企业出海遇到的一些问题给出了解答。“‘一带 一路’倡议下，出海是个好时机，为了解决大家的问题我们也联合了链接全球各地的三十几个粤商会，为企业家们及时提供资讯和帮助，大家应该团结一致、自强不息，发扬中国品牌的价值，让中国品牌畅行世界。”

菲米尔家居董事长冷马金作为家居行业的年轻创业者认为，中国家居企业应该有更远大的战略布局，在不急功近利的前提下保持充分的自信，把自己沉淀的成果推向世界，输出想法和智慧，让全球消费者都能了解到中国企业的创新与活力。

法迪奥外贸总监卢耀韬列举了一些法迪奥在出海过程中做的策略调整供大家借鉴。“中国市场与海外市场有很大不同，我们在产品研发上都尽量去迎合海外消费者的不同需求，在品牌IP打造、品牌传播渠道和获客方式等方面都做了一些调整。当看到中国的产品、设计、方案备受认可时会有很大的满足感。”

米奥兰特海外独立展览公司研究院院长庄展建议，企业如果有拓展海外市场的打算，要提前做好准备，尤其是语言和跨文化营销方面，以战代训、小步快跑，同时也要提前深度调研当地市场，研发迎合当地消费者需求的产品才能够迅速引爆当地市场。

▲泛家居“一带 一路”国际交流合作智库 &“一带 一路”国际合作发展（深圳）研究院签署战略合作协议

(图片来源：环球HOUSE-公众号，侵删)

▲泛家居“一带 一路”国际交流合作智库 & 沙特粤商会& Lamonarca国际设计集团签署战略合作协议

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