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桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

2024-06-27

中国衣柜网

网络

6147

方静,自2018年入职桔家衣柜来,以自己高效而严谨的行事作风向我们诠释了渠道女将的魄力。

2020年是不平凡的一年,新冠病毒的肆虐,让辞旧迎新的钟声更加沉重,让本应该蓬勃发展的市场笼上一层黑纱,在这样艰难的市场环境下,依旧有一群人,他们冲在前方,在市场中拼杀,用一个个捷报,带来信心;用一个个动作,带来力量;用一个个脚步,带来希望!在渠道的这条道路上,涌现出一批我们为之学习,为其喝彩的榜样,他们用自己的方式书写着自己的精彩。

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

一面是女性的温柔细腻,一面是巾帼不让须眉的威严和大气。方静,自2018年入职桔家衣柜来,以自己高效而严谨的行事作风向我们诠释了渠道女将的魄力。从客户经理到区域经理,从区域经理到省区经理,坚韧、认真、负责的她在工作中的点点滴滴感染着身边的每一个人!在她的带领下2020年桔家衣柜华中区全体加盟商同心聚力,携手共赢。在这次“G+奋斗者”中,我们非常有幸采访到方静,让她来和大家分享下她的心路历程:

1Q:从2018年来到华中区域到现在,作为一名女性在渠道拼杀中,心里的信念是什么?

在我看来,职场工作不分男女,设定好了目标就要为之行动,想尽一切办法去达成,渠道工作对于女性来说相对会吃紧,男性固有的生理优势,拥有的大局观、竞争力、敢冒险、能抗压等方面都会突出,女性具有的耐心、坚韧的特性、心思细腻、善于沟通方面也能在工作中足够加分。

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

记得在一次年中数据盘查中,经过区域小伙伴整理好的数据,发给我的时候我仔细核算了一下,数据逻辑不对,整个订单均单值出现巨大偏差,我马上组织小伙伴重新盘查,经过一天时间的努力终于发现是因为小伙伴使用错功能号,导致订单数量出现偏差,影响整体订单均单值出现错误,这次事情的出现也让咱们小伙伴对数据的掌控更加敏感。

任何工作,不管对于我们任何人都应该要有良好的心态,超强的专业、敢于奋斗、爱拼敢赢的精神和信念,我热爱渠道这份工作,它能让我快速成长,让我愿意为之不懈努力,面对困难和挑战时、我能及时调整心态,找到更好解决办法的动力,看到我的团队不断茁壮成长,看到我们经销商快速进入运营得到自己想到的那一刻,我是开心的、是喜悦的,也愿意继续学习、努力、加油。

2Q:在20年刚挑起华中区域大梁便遭遇新冠疫情,内心的变化和计划是怎样的?

20年突如其来的疫情给我们工作和生活按下了一个暂停键,全国人民居家隔离,打乱了我所有的工作计划和想法,心想20年是又不能达成我的目标了吗?内心的失落和担忧油然而生,同时想到的是我华中的经销商和员工是否都安全,店面不能运作,面对员工的工资、店面的租金、顾客的货问题都将如何解决?就在此时公司提出补贴全国经销商员工一个月工资并给出5亿金融帮助经销商走出困境时,我内心是激动的、是感激的、是自豪的,自豪能在金牌这样的企业。

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

随后公司启动全国天网一号活动,从那时开始我又看到希望,找到了动力,所以在整个活动在执行过程中,我们都是全力以赴,百倍努力,我相信危机就是转机,一面发到团队伙伴主动积极关心慰问我们每一个经销商团队,一面带着大家全力推动执行公司活动,随后更是在家开展每周三场线上培训去帮助展厅解决所有基础、技能、流程等问题,在武汉封城的这76天里,我们每天都是忙碌的,每天都是充满干劲的,每天都是充实的,练兵待战,待到武汉樱花开放时,5月20日武汉全市进行核酸检测后,我们的团队快速奔赴到每一个需要我们的经销商那里,积极的开展着我们的每一项工作。

3Q:在面对疫情肆虐,开战迟缓的市场,20年华中区域超额达成业绩目标,你觉得是哪些举措呢?

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

夯实基础:回归本质,经销商能经营好,赚到钱,除了有好的市场,一定是有一支非常优秀的、专业的、能战斗的团队,我们能做的就是帮助经销商去完善强化团队,从2月份开始组织区域线上培训8场,线下销售、设计专场培训6场,单店培训帮扶达80余次,成功举办经销商会议2场,都是围绕如何提升自己,如何培养出经销商更优秀的团队而努力,希望各单元在每场活动,每个月都能多签几个单,多增加一些单值,为共同的业绩做更多的贡献;

快速布局:区域要快速发展,离不开快速招商建店,20年华中区域新增加盟商27家,在限定的时间快速完成建店并进入运营,70%新商都完成了首年任务,给整个区域业绩做的很大贡献;

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

营销至上:快速抢占市场,只有不断举办营销活动,从市场从竞品那里抢占更多资源和订单,才能让终端门店高效运作,盈利运作,持续良性运作。20年华中团队全年共组织区域统一联动活动9场(4-12月每月一场),微团活动6场,单店活动40场,订单达成率都在85%以上,成功启动并帮扶弋阳精装房、九江、宜春、南昌、许昌、濮阳、平顶山、上高、郑州、鹰潭等单元开业活动,都取得圆满成功;

同心同力:公司的利益、经销商们的利益、员工们的利益都是一致的,只有目标一致,行动一致,结果才能令人满意,我们的做法就是,设定共同的目标,用更好的方法,高效的去执行,真正做到上下同心,同一个方向去努力,去奋斗,达成目标得到大家想要的结果。

桔家衣柜奋斗者方静:用热爱点燃征程

采访结束了,但方静的一番话语却深深地印在了我的脑海里,挥之不去。我们都被她的那份责任心深深感染,看着她充满光彩的眼睛,不需要过多话语,已经完全理解了她对桔家,对渠道,对与之有关的一切情感,同时也相信方静在桔家的道路上势必会保持“简单,真诚,有力”的作风,为加盟商们解决更多问题,同时也祝愿方静在桔家以后的道路上越走越宽,创造更多精彩。

寄语

巾帼英雄、不让须眉。勇登销冠、方显本色。静如处子、动如脱兔。屹立中原、霸气四方!

——桔家衣柜副总经理兼渠道总监黄庆荣

(来源:桔家内刊公众号,侵删)

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