2024-06-27
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进入2024年后,延续上年的势头,套餐产品再次杀疯了,覆盖各个细分品类、各种价位与各种产品组合。
低价套餐、高总价套餐、性价比、质价比、颜价比、高端定制、轻高定等,均有企业给予重视。
如何把套餐卖得更好,成了厂家、经销商、设计师与销售人员全力以赴的焦点问题。
同时,大材研究认为,套餐产品本身也在迭代,并不仅是产品的组合配套,更多是一体化设计、一站式配齐、一体化交付,企业要对最终的呈现效果负责,以此增强套餐的竞争力。
(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)据了解,这个499真整家,不仅包含全屋定制-门墙柜组合,更含有双人床、床垫、沙发、烟机、灶具、马桶、花洒、浴室柜等,十全空间,10大项目,而且在2024年初,三峰启动了物流免费包邮政策,赋能经销商。
(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)百能家居
作为不锈钢定制领域的实力派,百能也有多种套餐,例如315期间,主推产品包括699元每平方米的轻奢全钢抗菌衣柜,12980元每套的经典全钢抗菌厨房,16980元每套的轻奢全钢抗菌厨房,21980元每套的至尊全钢抗菌厨房等。
据公开资料,该项活动期间,百能,订单总额超过9200万,同比增长36.9%。其中,橱柜品类同比增长102%,衣柜品类同比增长72%。
仅是从上述部分企业的动作来看,产品套餐的打法已是一片狼烟,都力图以套餐形式引爆销售,抢占产品竞争力制高点。
就套餐本身而言,究竟有多划算,企业有一笔账,消费者自然也会仔细核算与对比。只有满足不同客群需求的套餐产品,才更有可能赢得认可。
大材研究认为,多元化的套餐矩阵,已是产品策略的主流打法。无论是总价较高、配置更全、品类更丰富的一口价式整家套餐,或者按平方米计价的套餐,还是总价较低、涉及产品相对较少、聚焦几个主要品类的套餐,这种产品方案迎来了属于它的黄金时代。
掌握套餐策略,打磨套餐竞争力,终端团队擅长销售套餐,成功促成套餐的热卖,并实现高价值套餐的成功打造,将是大部分企业的重点工作。
(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)
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