2016-11-15
中国木门网
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中国木门网:如何看待定制家具发展趋势
天坛家具杨金才:我对定制家具的理解可能和大家不太一致,如果说前几年家具发展是一个高速成长,他的客户群体是60、70,那未来肯定是80、90,乃至于零零,这是一个使然,消费主体一定是这样的和定制或者标准化没有什么关系,它反应了一个消费群体越来越年轻化。但是对于定制家具来说,我认为是这样的,定制是我们家具的一种手段,绝对不是唯一的手段,或者说将来是一个主流的手段,我们还会有很多的手段来满足顾客个性化需求,比如还有智能,还有标准化的细分,都可以满足客户个性化的需求,所以定制只是他的手段之一。我不太赞成把定制广泛化和去倡导定制,可以设身处地的想想,如果我们经常要搬家,从小房子换大房子,很多定制的产品就无法搬离和再次使用,对环境是一个破坏。我们标准化的产品,比如床,书桌可以随意搬,可以反复使用。所以定制应该分区域,分功能,分产品和消费习惯。所以我认为未来还是标准化占主导,辅以定制来满足消费者的需求。
中国木门网:京津冀协同发展-天坛家具如何实现跨越
天坛家具杨金才:这几年国家执行京津冀一体化的战略,天坛家具作为制作企业,有几个分厂,主要在北京,还有在吉林和广东,未来我们会在西北地区建厂。在这样一个大的背景之下,我们也是通过转型提升增强我们的竞争能力。天坛家具是唯一一家有国企背景的家具企业,但是我们和民营企业在同一个市场上竞争合作和发展,那么我们一定会利用国有这种体制和国有企业的优点,这个优点可能是外人体会不到的,我们会放大这个优点,把这些优势做的更加淋漓尽致。比如我们可以做一些民营企业做不了的事情,对政策的把控更准确一些,另外我们会研究行业发展趋势,做决策也会超前一点。比如这次我们环渤海大厂制造基地的建设,就是在两年前没有人说要求我们必须搬走,我们主动去筹划这个事情,那个时候的筹划跟现在被动的搬迁,完完全全不一样,主动筹划我们占了先机,节约了成本,另外我们这个行业,你主动作为国家会支持你,如果现在被动的因为环保问题搬家,国家不会支持你,你主动走这成为一种先进的理念。还有我们掌控的资源不一样,我们属于金隅集团下属的,而且是上市公司,我们在资源利用上会更有优势,投入都会是一个长期投资。正是因为我们有这些优势,所以我们的品牌知名度很好,客户群体也非常忠诚,也能帮助我们的营销,我想这是国企和民企的区别。但是民企也有很多优势,大家各自把各自的优势发挥好,在市场上就能和谐共生。
中国木门网:隆重推出宜居乐木门最初的出发点是什么
天坛家具杨金才:因为大家都知道天坛是做家具,年长的消费者可能知道天坛以前是做钢木的,后来做实木家具,这也是我们根据消费群体的变化及时调整产品策略和结构。我们把集团下属的木质品产业都化为天坛的子公司来处理,推行母子品牌体系,每一个品牌专注某一类产品。天坛就做现代家具,龙顺成做经典的红木家具,爱乐屋做高端的铝包木窗户,服务于我们的零售端,服务于我们的客户,这是我们出发点。如果用天坛的品牌来做门,消费者都非常清楚天坛是做中高端家具的,在推出一个门可能容易介绍,但是这个客户群体会比较固化,所以我们推出一个新的品牌,针对比较时尚比较年轻一点的客户群体,这个客户群体和天坛固有的客户群体,存在着年龄上的偏差,两个品牌的定位也不一致,我们也希望把天坛的品牌做的更加专注,所以我们隆重推出民用木门金隅宜居乐这个品牌,希望这个品牌专注地做民用木门来服务这个市场。
中国木门网:天坛制造将如何布局
天坛家具杨金才:我们是有考虑的,我刚才讲我们采用了母子体系,但是都是天坛制造,虽然大家定位不一样,但是服务的都是同一个客户群体,将来我们一定会把这些品牌全部整合在一个大的旗舰店里面。现在我们已经这么做了,我们在北京,像这种大的旗舰店有一万六千平米,也有几千平米的旗舰店,我们在中轴线布局,已经开了好几个,把天坛的现代家具,把龙顺成的红木家具,把爱乐屋的窗户都放在一起,我们要形成合力,因为都是属于天坛制造,都是服务于一个共同的客户群体。
中国木门网:天坛现代化工厂有哪些特色
天坛家具杨金才:我们这套环渤海制造基地,应该说是我们家具业里边,设备、自动化程度最先进的,那里有全中国唯一的两条机器人自动喷涂水性漆的生产线,这是国外的公司在中国唯一销售过的两条。我们具备引领行业智能制造的水平,另外整个园区从工艺的角度讲,已经完完全全区别于原有的工艺,我们采用的是最环保的水性漆工艺,很多企业可能还在研究和尝试,我们现在出厂的产品已经全是水性漆产品了,我们在7月28号的时候已经向媒体们公开承诺,我们不用一滴PU漆,这是制造基地的一个特点。这个基地采用了很多新的技术,比如这个地源热泵系统,它是循环经济的概念,把地下的热交换到上面来,冬天供暖夏天供冷,这样节省了电和燃气,更不用烧煤,非常的环保。我们天坛基地做家具产生的小料,木屑等,以往都是外排对环境很不利,我们这次全部不出门,在自己内部把它消化掉,所以整个基地是一个循环经济的大系统,然后是一个高技术,各个环节都充满了高技术,我们充分利用一些现代化家具制作设备,咱们国家这块近十来年发展的非常快,和德国、意大利等设备水平相差不是特别大,所以我们要充分的利用这些设备来进步提升我们的工艺,提升我们的装备制造水平。我们从开始设计的时候要求的标准就非常高,要求在这样一个比较好的环境下,大家心情也舒畅,无尘、无味、无烟,这是我们对制造基地的要求,欢迎大家明天到我们的基地,多多指导。
中国木门网:中小企业如何借鉴天坛理念
天坛家具杨金才:我是这么想的,环境应该大家共同的爱护,企业其实不分大小,我刚才说的关于水性漆的工艺,天坛有两条机器人的喷漆系统。中小企业可能一时半会儿没那么多资金,可以不用这套系统,但是这种工艺,水性漆的工艺,我觉得是一定要上。如果说现在某些企业在新建工厂或者搬迁工厂,或者现有工厂改造的话,一定要往这个方向整改,这个设备投资是两码事,我们有这两套成熟的系统确实很贵,也是国内最先进的两套,因为我们有批量订单,可以实现规模化。因为有订单保证,生产效率非常高,所以才采用这样的一个系统。但对于一些中小型企业来说,他可能定制化的东西比较多,也可以采用手工,但是采用手工应该采用水性漆,咱们正在北方,这儿还感觉不是特别的明显,但是在深圳,家具之都,设计之都。深圳已经有明文的规定,明年还可以给你时间去改(油改水),改造成一个环保的漆种。到2018年,如果企业没有改完的话,是不允许生产的,深圳展会也是我们行业里权威的展会,明年展商拿的产品还可以是PU的,2018年之后是不允许拿PU的产品参展。这个是对行业进步的一种要求、是大势所趋,不分企业大小,不分你有没有实力,有实力你就自动化水平高点,没有这实力的就是在技术方面也不能落后,涂料这个行业这几年的发展也非常快,水性漆行业发展也非常快,不能按前两年的观点来认知现在的水性漆,原先说水性漆漆膜不够饱满、表观不好看,现在水性漆技术发展都不是问题了,水性漆自身技术的发展不是问题,也给中小企业提供技术提升的可能,你可以不花钱,但是这技术必须得采用,否则将来产品进不了卖场是很有可能,可能就半年一年的事儿,一定会往环保方向发展,和企业大小无关,这就是“势”,必须这么干。
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