达世家五金：无思路 不定制

记者：请您介绍一下贵公司以及贵公司的主要产品？

鲍总：中国木门网的网友大家好，我们是一家从事设计、研发、生产制造、销售为一体的综合性锁具、五金供应商。总公司位于广东，负责生产、制造；分公司在北京，兼顾运营和设计研发。2016年我们在沈阳成立了一家直营分公司，今年目标在江浙沪皖成立直营分公司。公司初步计划在江苏或浙江成立一家分公司，因为我们主要针对的是中、大型木门企业，江浙一带木门行业比较集中。

记者：您能介绍一下贵公司的目标群体、产品定位、辐射区域？

鲍总：我们的产品定位是中端偏上，今年展会的主题是无思路、不定制。目前整个经济不太景气，我们也在思考我们到底能给客户带来什么？我们的产品价值体现在哪里？针对木门企业，我们采取定制、定向、专供的政策。今年我们推出了40款专利性的产品，我们也会结合合作的企业产品风格来进行五金的设计，会与门企的设计师团队进行沟通，从设计开始就把我们的产品与他们的产品高匹配度的融合在一起。设计出来以后，我们的销售人员会带着双方设计师沟通过的三维图纸找厂家确认，一旦确认了，会借助3D打印的技术打印成三维立体的产品，再拿给我们的客户再去确认，如果再有问题我们会再进行沟通。为什么这么做呢？第一可以真正站在客户的角度，多方位的满足客户需求；第二也规避了我们的盲目投资，因为一套模具几千、几万，有可能我们做了几十套模，客户只选了一款甚至一款都没选，那我们的投资额就没有得到充分的利用。不断确认可以使我们的目标和客户的目标更明确，我们的投入针对性也会更强。我们也可以把我们的专利款式授权给厂家，以这样的方式真正走差异化，规避掉同质化、恶意竞争，也可以保护木门厂家和终端代理商的利益。

我们今年的风格主要是欧式风格和现代简约风格，基于简约风格我们又进行了细分，比如今年推出的80、90时尚炫彩系列门锁，因为 80、90后的审美标准不一样，价值取向、消费观念与以往相比有很大不同，针对这一群体的实际需求，我们做了部分调整，在产品结构上做了进一步的细化和优化。针对60、70这类年长、成功的人士，我们推出了一些套式系列的欧美仿古门锁，使他们的生活更有品味，在木门行业里，百分之九十九的企业都不会像我们一样做产品的表面颜色处理技术。

记者：咱们这种灵感来自哪呢？

鲍总：我们公司的梁总负责与设计研发，我本人负责销售和运营，我们会基于市场的反应，第一时间把客户需要的信息反馈给公司，我个人总结我们公司的思路是快、准、稳、狠。所谓快就是应对市场的需求或者是客户的需求反应一定要快，职业嗅觉、敏感度要快。所谓的准就是客户定位要准确。所谓的狠，就是一旦市场认准了，下手要狠，要舍得投入资金、人力、物力、财力，从研发到生产制造各个环节的把控都要狠。作为一个产品，质量不过关，服务不准确、不到位、不及时，企业是不可能长足发展的。

记者：您觉得贵公司的外观和设计有没有什么优势？

鲍总：我们公司的产品颜色很丰富，原材料质量也是偏上的，抛光打磨机加等生产工艺都经过了严格的把控，电镀工艺或者静电喷涂等表面处理的工艺找的也是排行前三的电镀企业来做的，后期流入市场还有品质监控部门专门负责质检，这些都保证了我们公司产品质量。表面颜色越多出现瑕疵的概率就越大，我们公司专门成立了品质监控组做盐雾测试来保证颜色的使用寿命。我们的盐雾测试是120个小时，国内的标准是76-96小时，我们已经远远超出了行业内的标准。