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高莱居木门:用浙商精髓,快速有效抢占市场先机

2016-03-30

中国木门网

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我们目前的经销商主要是分布江浙沪,还有福建、南宁、福州等地,北方市场还是相对少,有需要的加盟商可以找高莱居木门。(2016第十五届中国国际门业展览会/第三届中国国际集成定制家居展览会 时间:2016年3月23日-26日 地址:北京顺义中国国际展览中心新馆)

记者:中国木门网的网友大家好,这里是第十五届中国国际门业展览会的现场,今天我们非常荣幸的邀请到了高莱居的张总接受我们的专访。

张总:大家好,网友们好,我是来自浙江温州高莱居木门的张贤区。今天很荣幸通过中国木门网跟大家见面。

记者:请您简单介绍一下高莱居木门和公司发展历史,以及主营的产品?

张总:我们是一家来自浙江的木门品牌,高莱居木门创始于2008年,至今已有8年。在这8年里,我们一直坚持原创设计,做最有特色的产品,目前我们主要的消费者是80,90后,他们特别注重个性,所以我们的设计也非常时尚,满足这部分年轻人的需求。高莱居木门主要以生产木门,定制整体家居为主。

记者:您刚才提到您的工厂在温州,那您觉得您在温州有什么优势?

高莱居木门张贤区

张总:温州在全国,甚至全世界都比较有名气,这也是温州人的骄傲,在温州唯一的缺点是地少,寸土寸金,在温州厂房有个3-5万平米已经很了不起了,所以导致温州本地做木门的企业少,但是我们以后还是要认真的做木门,让消费者想到家装,第一个就想到我们温州的木门品牌,温州人都是走在前面的,是比较先进的,接受新鲜事物非常快,我们的创新能力也是非常的快。

记者:您的经销的区域主要是哪里呢?是江浙沪一带还是北京上海以及别的地方呢?

张总:我们目前的经销商主要是分布江浙沪,还有福建、南宁、福州等地,北方市场还是相对少,有需要的加盟商可以找高莱居木门。

高莱居木门

记者:品牌的成长和背后的设计师是密切相关的,但在国内我们的产品、品牌和设计三者之间,常常是脱节的,您认为产品、品牌和设计怎么才能做到更好的互动?

张总:优秀的产品都是设计师花了大量心血研发出来的,首先我本身就是设计师,我会抓住80后90后的心里需求,让设计、产品、品牌紧密连接在一起。我们设计的风格都是比较近欧式风格,让我们的产品比较上档次,第二我们的成本相对来说也不会很高,抓住定制产品本身的特性,就是你买不到的帮你定制出来,市场上想不到的我们也帮你做出来,就是我们最核心的价值。

高莱居木门

记者:2016年咱们的企业有哪些计划呢?以及未来3-5年咱们企业的未来规划是如何的呢。

张总:在往后的3-5年,我们还是会坚守个性的原创设计,但是我们会运用互联网的O2O模式去操作,现在我们的消费者购物的时候都会首先打开网站看看,了解一下木门,比如那个品牌,那个产品有个性的,我们会在线上线下一起去做。我们在浙江这一块,接触国际视野很方便,有好多大家没有想到的款式,我们温州人都会领先一步去尝试;同时我们更注重环保,还有一个是创新。因为我们是原创产品,所以会打造一个更完美、更主体、更个性的家居体验,让消费者想不到的,我们帮消费者想到做到更完美,更极致。

记者:请您谈一谈互联网对木门行业的冲击、影响以及意义?

张总:互联网是大势所趋,现在的冲击只是暂时的。其实互联网有很多优势,同时也有一些不足,我们属于定制产品,互联网可以让消费者直接在线上去选择款式、颜色,了解公司背景,这样消费者可以更放心的去支持我们的产品,因为他想要的东西我们的设计师已经给他一个完美的解答。他想要的产品已经得到他自己的认可,这样就会马上下单。

高莱居木门张贤区

记者:现在行业增速放缓了,您的企业是如何打造产品力,应对行业的大洗牌呢

张总:对市场大洗牌这个问题来说,我们公司是这样安排的;目前在中国市场要么大批量生产,要么就做精、做高端、做个性。目前高莱居木门就走把产品做精、做高端、做个性的路线。现在开发市场一般有三个渠道,第一:请专业业务员跑市场,但是经销商可能一下子接受不了,成功率不高。第二:那就是广告,我们会选择比如中央台、地方台等各个电视台做宣传,让加盟商去了解我们的产品。第三,就是互联网渠道,比如中国木门网,木门协会这些很专业的行业平台里做宣传,产品会通过这些专业的平台推荐给经销商和消费者,他们也更容易接受。这是我们一个核心的宣传渠道,今年我们会加大力度去宣传,让品牌更快,更好的推广出去。

记者:感谢张总接受我们的专访,也希望高莱居木门在今后的日子为大家贡献更多精彩的产品。

张总:感谢中国木门网,感谢广大网友,欢迎大家来温州高莱居木门参观指导。

高莱居木门 张贤区 

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